Strategia sprzedazy i handlu

Czy ten kanał jest właściwie wykorzystywany przez Ciebie? Na podstawie uzyskanych wyników Mercuri International wyodrębniło 10 kluczowych elementów wpływających na budowanie efektywności sprzedaży. Tylko dla dużych graczy? Przygotujemy produktu, który będzie spełniał oczekiwania wszystkich odbiorców, to duże wyzwanie koncepcyjne, technologiczne czy organizacyjne. Jakich szkoleń potrzebują Twoi nowi pracownicy i kto ich dostarcza?

Strategia sprzedazy i handlu

Znaczenie strategii sprzedaży jest nieocenione, ale pytanie brzmi: komu dostarcza największą wartość? Tylko dla dużych graczy?

Zazwyczaj firmy z sektora MŚP błędnie zakładają, że strategia sprzedaży jest przeznaczona wyłącznie dla dużych organizacji. Dobrze opracowana strategia sprzedaży zapewnia dynamiczny wzrost przedsiębiorstwa, co jest szczególnie istotne w kontekście mniejszych podmiotów. Okazuje się, że w krótkim czasie mogą wynieść swój biznes na kolejny, wyższy poziom, a nawet zagospodarować większą część rynku.

Strategia sprzedazy i handlu

Podobnie rzecz się dzieje w przypadku start-upów. Założyciele uważają, że nie mają przestrzeni na strategię sprzedaży, ponieważ w środowisku start-upów wszystko dynamicznie się zmienia i to, co było aktualne dziś, niekoniecznie będzie jutro.

Jednak to właśnie strategia sprzedaży realizuje podstawowy cel każdej firmy: pozwala zarabiać.

Strategia sprzedazy i handlu

Jeśli strategia nie jest jednak opisana odpowiednimi wskaźnikami, istnieje ryzyko, że pozostanie ona strategią jedynie na papierze. Nie da się jej zrealizować, co oznacza, że nie ma sensu monitorować jej realizacji.

Strategia sprzedazy i handlu

Wiele strategii, które czytałem, nie schodzi do poziomu działań sprzedażowych, często oddając to pole działaniom marketingowym. Osobie przygotowującej strategię sprzedaży bardzo łatwo wybrać te wyniki biznesowe, które powinny zostać zwiększone.

Strategia Sprzedaży na 2016 rok w 5 prostych krokach

Bez problemu napisze ona również tuzin celów sprzedażowych, które są do osiągnięcia. Pytania dotyczące optymalizacji kanału sprzedaży: Jaki jest profil Twojego idealnego klienta? Jaki jest największy problem Twojego klienta, który możesz rozwiązać tym, co sprzedajesz? Przez jaki kanał klienci najchętniej się angażują i kupują?

Venture Capital

Czy ten kanał jest właściwie wykorzystywany przez Ciebie? Jak wykorzystuje ten kanał Twoja bezpośrednia konkurencja? Co z ich działania możesz od razu wdrożyć u siebie? Jak radzisz sobie z konfliktami, jakie pojawiają się w tym kanale?

Jak bardzo opłacalna jest sprzedaż przez ten kanał? Jak mierzysz zyski z tego kanału? Faza programu talentów Jeśli zaszedłeś tak daleko z planowaniem to czas najwyższy przyjrzeć się temu JAK rekrutujesz. Dziś do pracy potrzebni są Ci wykwalifikowani handlowcy. Wiele osób coraz częściej zauważa, że dzisiejszy model HR jest odrobinę skostniały i nastawiony na poszukiwanie głównie doświadczenia i umiejętności wśród zatrudnianych.

Jeśli planujesz zwiększyć wydajność postaw na szukanie ludzi, którzy posiadają talenty.

Strategia sprzedaży w 5 krokach

Projekcja finansowa — szacowanie rezultatów każdego rodzaju aktywność. KPIs — ustalenie mierników sukcesu oraz ich analiza w celu dokonania korekt planu na bieżąco.

Co chcę sprzedać, a jeśli to produkt — ile? Jaka jest cena wyjściowa? Jaki jest czas realizacji?

Strategia (do)stosowania – Algorytm sprzedaży - Mateusz Mrozowski - TEDxRakowicka

Krok czwarty - Wybierz kanały sprzedażowe Dzięki rozwojowi technologii, masz szansę na dotarcie do klientów w sposób bardziej zróżnicowany i dokładny niż kiedykolwiek. Koniec z czasami, gdzie kluczowymi kanałami sprzedaży był handel obwoźny i reklamy w gazetach. Dzisiejszy liderzy sprzedaży korzystają z wielu nowoczesnych i tradycyjnych kanałów sprzedażowych jednocześnie.

Strategia sprzedazy i handlu

Określamy więc w niej: co, komu i w jaki sposób będziemy sprzedawać, a także jaka będzie w tym wszystkim rola poszczególnych komórek i procesów. W strategii określamy nasze priorytety. Zanim to zrobimy, powinniśmy przeprowadzić opisywaną w poprzednim artykule diagnozę oraz analizę danych.

Strategia sprzedazy i handlu